转载龙口网头条新闻：我市一农民“造”出房车

yusp75 · 发表于 2013-6-21 09:27:09|来自：吉林

本帖最后由 yusp75 于 2013-6-21 09:31 编辑

房车改装，最大的难度不在改装技术上，我个人看法是手续部分。

以下为转文，原文链接 http://www.lkwww.net/news/2013-06/104087.shtml

私下里，姜卫说自己其实就是一个农民，一个曾经一穷二白的农民，这位土生土长在诸由观镇冶基村的村民，聊起村里的事情有说不完的话题。
　　不过，现在姜卫更多的时间不是在龙口。这位在山东、河北、天津三省市拥有四十家服装连锁店的掌门人每天都是风尘仆仆，辗转于全国各地。已过不惑之年的他，仍然时时迸发着年轻人的活力。
　　从一个小车司机，到电动车公司副总经理，再到品牌男装店老板，姜卫实现了个人事业的三级跳。
　　如今，姜卫又干起了一件常人想都不敢想的事———制造房车。
　　对此，姜卫说，每个人都有梦想，但大多数人的梦想往往夭折于起步的路上。靠着执着二字，他拥有了做服装生意的成功，而他的房车梦想，现在已正式启航，相信凭着一如既往的执著，他肯定会取得成功。

因为服装结缘房车
　　姜卫对房车的钟情，起因于生意的需要。
　　在2010年之前的5年里，姜卫一直在我市一家电动车公司负责销售工作。因为需要全国跑，长时间的出差往往让人身心俱疲。拥有一辆适合商务用的房车的想法，从此萦绕在姜卫的心头。
　　2010年，姜卫从电动车公司离职，在我市东莱街开起了一个名为男眼的品牌男装店。当时，此区域集中了我市大多数的电动车销售店面，男眼服装店成为这里唯一的一家服装店。
　　服装店开办后，姜卫的房车梦想再次被点燃起来。一个偶然的机会，他以30多万元的价格，从一位演艺明星手里买下一辆此后为他的服装销售立下汗马功劳的房车。据姜卫介绍，这辆房车由天津中天房车厂制造，但生产之后，由于不被市场认可，这款房车全国仅售六辆。
　　拥有房车的梦想实现了，但对这辆房车，姜卫并不满意。接手后，姜卫又花费4万元对之进行改造，加上了导航，安装了电视、空调、热水器等设备，此后，姜卫又专程前往温州、广州等地，对车体做了大量改动，并且安装了其销售男装品牌的树脂发光体LOGO广告。
　　改造后的房车，成为经销品牌形象宣传的最好载体。行驶在大街上，这一独特的车型吸引了人们关注的目光，即使在夜间，男眼LOGO闪闪发光，格外引人注目。
　　凭借以往的销售经验，姜卫通过报纸媒体、户外广告等途径对服装品牌进行广而告之的品牌宣传，他的服装生意迅速火了起来。短短的三个月后，服装店便开始赢利，7个月后，创下了该品牌月销售量在全国县级排名第三的销售奇迹。
　　2010年3月，男眼公司又将天津和河北两地的经销权交给了姜卫。面对人生地不熟的陌生环境，姜卫和他的团队丝毫不惧。借助各类媒体进行有效的广告宣传成为首要的工作重点。因为河北省及天津直辖市区域广阔，很难找到经济型媒体做男眼品牌宣传，姜卫开始在房车上动了脑筋，他将车身颜色再次美饰，引人关注的霸气外形，醒目的发光字品牌Logo宣传创意，在姜卫拜访客户的过程中起到了关键性作用。两年时间，他们在天津和河北建立四十家店，而且店店赚钱。
　　“是房车帮助了我，是这辆车让我的服装品牌得到了提升，”姜卫表示，每次出差外出，这辆房车都会成为沿途的一道独特风景。看到房车，同时便也看到了他的服装品牌。每次当他的车停在高速公路的服务区内，都会有人过来询问。
　　而在进驻唐山最大商场时，这辆房车更是起到了意想不到的效果。唐百集团凤凰购物是唐山最大的高端商场，云集众多的国际一流品牌，一般品牌很难进入，而姜卫作为一个来自外地的陌生人，更是接触不上。为此，姜卫想到了一个办法，他将车停在商场的停车场内，晚上也不开走，很多进入停车场的人员，来到这后首先便会看到醒目的男眼品牌广告房车。此后，当他找到该商场卞总洽谈时，卞总表示，已经知道这款服装了，原来他已经注意到了这辆造型奇特的房车。由房车话题入手，他们谈起了服装，此后，男眼进驻商场便顺理成章了。

龙口农民上门与国企谈判
　　房车对姜卫生意的帮助让他感触颇深，此后，随着生意的扩大，姜卫希望能再拥有几辆房车。与此同时，一些朋友或生意伙伴也向姜卫提出了购买房车的想法。
　　从2010年到2012年，两年的时间里，在繁忙的服装生意之余，姜卫开始利用各种途径在全国各地考察。考察中发现，国内市场上销售的房车基本都是利用常规中巴车型改装内饰，价格在八十万元以上，而上百万元的国外品牌，不仅维护费用较高，百公里油耗在20多升，不适合一般的商业接待，用于家庭旅游更是浪费。姜卫感觉，这些房车与自己的要求并不匹配，难以满足商务市场需求，特别是在外形方面，基本上是有其名无其实。
　　遍寻无果之下，敢想敢干的姜卫再一次萌生了一个大胆的想法：既然房车如此有市场，何不自己制造、销售房车？
　　姜卫最初的想法是改装。他希望寻到适合做房车的车型，而后通过改装厂将自己对房车的设计要求一一实现。为此，他跑遍了天津、唐山、镇江、上海、浙江等地的34个改装厂，但由于国家对载客房车改装审批手续非常严格，对于这种车身改装工程较大的模具开发，投资风险过高，所有的改装厂都表示无法接手。
　　此后，一是因为工作太忙，另外也是实现起来难度太大，姜卫的房车梦差点到此中断。一次偶然的机会，姜卫突然在网络上发现了一款特别适合做房车的车型———福特新世代，这种商务车全球销售数量达到650万台，发动机及底盘质量非常稳定，特别是福特原厂柴油发动机的油耗让他更感兴趣，百公里10升油耗，可以与家庭型轿车媲美。该车型的高科技ABS及ESP8.0防侧滑配置，更加保障了行车安全，福特原厂6速变速箱，最高时速可达170公里，且动力大，正是改装房车的绝佳车型。
　　姜卫在网上查到了福特江铃公司的400免费电话，并拨打了过去。巧合的是，当天接电话的正好是该公司的销售部王经理。姜卫向他详细谈了自己的设计理念及销售思路，王经理迅速向公司有关领导汇报。
　　次日，姜卫便接到该公司电话，希望他前去面谈。
　　这是一个让姜卫的人生和事业实现转折的重大日子。
　　2012年12月9日，姜卫从北京乘机直飞南昌。
　　作为大型国企，以往，上门与福特江铃洽谈合作的，都是大中型国企或民企。而今天，姜卫单枪匹马，仅凭着自己脑子中的想法，以个人身份上门谈判，能行吗？当时，姜卫心里并没有十足的把握。
　　来到南昌，姜卫与该公司经理的会谈持续了三天。期间曾有过彻夜长谈。姜卫就房车的市场前景向厂方进行了详细的阐述。最终，该公司被姜卫的远见卓识和对房车市场深入的洞察力打动了，三天之后，福特江铃公司答应与姜卫签约合作。在合作协议盖章时，奇特的一幕出现了，协议中的一方是一个大型国有企业，而另一方盖的却是姜卫的私人印章。
　　至此，姜卫造房车的梦想，终于踏出了第一步。

房车梦想照进现实
　　自己驾乘超过几十万公里的商务洽谈及旅途体验，让姜卫非常明白，他要做的是一辆什么样的房车。“不仅要从外观上具有浓郁的商务气息，而且要使房车从外观上更好地展示品牌，房车内部的功能模块取舍，这都是需要考虑的问题。”姜卫告诉记者。
　　签约后，姜卫将所有的精力用于房车的设计和改装上，他邀请了自己的一帮朋友一道参与到房车的设计中来。最终，10多年的商务旅途经验，再综合大家提出的意见，姜卫对原车型福特新世代进行了脱胎换骨的改变。
　　因为国家对改造房车拥有严格的要求，姜卫的设计方案首先需要向国家发改委进行审批，2013年5月18日，由姜卫进行研发改装的第一辆房车终于成功下线，并在其后完成汽车目录申报手续，按照国家发改委相关规定，姜卫设计的房车预计本月底就可进入国家发改委房车目录，7月份该房车将开始正式销售。
　　姜卫的房车配备七人豪华座椅，挂小型车蓝牌照，拥有C类驾照人员可以驾驶该车在任意城市畅通无阻。姜卫为这款车起了一个福客特·逸途的名字，体现了该车高科技安全配置，豪华舒适的商务接待及安逸的休闲旅游的特点。
　　近日，记者在姜卫的服装店门前见到了这辆凝结着姜卫心血和智慧的作品，只见里面配置了24小时360度行车安全记录仪、豪华吧台、福特原厂空气悬挂、32寸3D电视、车载热水器、豪华电动加热航空座椅、全车实木及真皮内饰等，记者走在房车内部站立起来可以行走自如，据姜卫介绍，这辆房车车顶中间的异形顶设计增加了车内的高度，车内配有220V交流电，可以连接电脑、手机、热水器、电视、音响等普通电器，另外还配置了与奔驰房车相同的航空座椅，整体设计配置跟百万级的专业房车不相上下。
　　特别是在设计理念上，福客特·逸途倡导的是一个开放的平台，客户可以根据自身需要自由地增减功能模块，满足自己的个性需求。
　　外观上更时尚，配置更实用，姜卫的房车得到了朋友和生意伙伴的认可。据介绍，这辆房车的售价在50多万元，目前，已经预订出十多辆，销售前景非常被看好，首批下线的福客特·逸途房车，都是知名企业定制宣传品牌所用，全车四周都设计了醒目的企业Logo，乘客舱内的实木上也将企业Logo牢牢地印制在烤漆内。
　　福客特·逸途以异形凸起的车顶及车身大包围设计，倍受瞩目。姜卫在这种霸气的车身上安装上企业及品牌发光字，这种广告创意让人惊讶。他表示，今后将更加努力创造各种广告宣传创意，用他的一句话：“我销售的不只是房车，而是销售一种文化。”
　　福客特·逸途虽然获得了众多好评，姜卫并没有满足与松懈，他仍在持续不断地感受驾乘体验，认真听取各种客户对房车改装提出的建议，及时付诸行动，并将在新车上进行改装项目的升级。据了解，今后的福客特·逸途房车上，还将增加铝合金高档中网、WIFI无线上网、电动豪华按摩座椅、卫星电视接收器、七彩遥控变色LED氛围灯、旅行款席梦思床、微波炉、卫生间、淋浴设施……姜卫充满信心地表示，福客特·逸途房车将会为每一位特殊需要的人士量身定做，满足各种商务办公与自驾跨国旅行的需要。
　　姜卫还介绍，近期已经有人提出2014年6月自驾福客特·逸途房车赴欧洲之旅的定制计划，这也是他今生的梦想。此次他也有意参加跨国自驾旅行，对这款房车进行更深层的改装设计，让中国人的房车驰骋在欧洲大地。福客特·逸途房车在有限的空间里，能搭载什么样的生活设施，来完成此次欧洲之旅，我们拭目以待！
　　“其实，可以造房车的企业很多，但因为手续繁琐、风险高、投入高，没有企业愿意冒风险。”姜卫说，依靠自己不懈的追求，他已经取得了初步的成功。下一步，他正准备大展拳脚，将福客特·逸途推到全国，让更多的人享受到商务接待的舒适和休闲旅游的乐趣。