【专访】亚特房车田明晖：打造满足客户需求的优质房车

亚特房车

6月24日，2017届中国国际房车展在北京展览馆持续火热进行中，越野e族房车与露营很荣幸请到了唐山亚特专用汽车有限公司副总经理，房车事业部总经理田明晖，田总向我们介绍了亚特重工打造旅居房车的主要原因，并提出了亚特房车产品的根本原则：打造符合消费者需求的优质房车。

越野e族房车与露营：大家好！我是越野e族房车与露营的主持人星瑶，此次我们非常荣幸地请到了唐山亚特专用汽车有限公司副总经理，房车事业部总经理田明晖田总，田总您好，非常感谢您在百忙之中来到直播间接受访问，亚特重工一直以来都在做混凝土搅拌运输车、散装物料运输车、环卫车等车型，是怎样想到做旅居车的？在做旅居车的方面我们有哪些优势呢？


田明晖：主持人好，大家好，亚特重工投入到旅居车行业也是一个非常偶然的机会，在经济形势错综复杂的大环境下，传统产业也面临一些瓶颈，在国家供给侧改革过程中，我们公司领导积极出国探索新的产品，偶然间在路途中，发现国外有很多旅居车在周末度假，通过朋友关系接触了一些房车厂家，接触了一些房车爱好者，聊到中国人应该也有这个需求，因为中国人热爱出游，在现在私家车极其普及的环境下自驾游的愿望越来越迫切，同时经常会遇到景区爆满、住宿条件参差不齐的情况，就想到了房车这种周末度假出游的生活方式。


我们在五年前正式投入到旅居车行业中，两年前我们到意大利跟意大利的PLA公司谈了合作，我们相当于是第一家引进国外房车上装用国产底盘，为客户打造“欧洲上装/国产底盘/国产价格”的一款符合中国需求的房车产品。

亚特房车与PLA集团合作

越野e族房车与露营：目前亚特销售的房车是以自行式为主还是以拖挂式为主呢？


田明晖：现在我们主要的车型还是以自行式为主，去年展会我们也推出一款拖挂式房车，但中国法律现在还没有明确规定，对拖挂房车上路条件各省各有不同，所以现在我们的产品系列还是以C型车为主，6米之内，双扩展，还有自行式不带拓展的普通房车，主要以大额头的C型房车为主，跟国外合作的以T型房车为主。

越野e族房车与露营：亚特房车主要销售人群是哪一些？


田明晖：通过我们的统计，销售人群还是集中在40岁到60岁，大部分还是集中在40岁到50岁之间，基本接近退休或半退休状态，有一定闲暇时间（的人群），因为我们房车定位在中高端，基本都在50万到100万之间，所以适合那些对品质有更高追求的客户，而且我们的（目标）人群还是以个人、企业高管、退休教师、政府部门领导等热衷探索户外生活、身体较棒（的人群为主）。


客户基本是来自全国各地，因为我们在全国的经销商不少，所以主要是面向全国。


越野e族房车与露营：请问亚特房车的布局是怎样的？以后还会在哪些城市进行拓展？


田明晖：亚特房车一直致力于为客户提供优质产品，我们三十多年来一直在传统产品领域，包括现在进入到新型房车领域，一直都是以打造精品房车、打造适宜国人使用的房车为目标。现在我们的品牌布局主要还是以直销跟经销商互补的模式进行，现在我们在全国已经有超过15家经销商，北京、唐山、长春、沈阳都有我们的直销网点，现在我们还是努力建设一二线城市为主，连接旅游城市为辅的销售模式，在适合房车露营使用的城市进行下一步的品牌布局。


越野e族房车与露营：本次房车展，亚特房车还会推出哪些更大力度的活动带给消费者呢？


田明晖：本届房车展我们为房车爱好者带来了两款首发车型，一款是基于依维柯改装的经典型房车，以国产依维柯底盘技术打造，融合了欧洲复古大额头设计，是一款空间大、舒适度高的房车；另一款车型是今年我们与意大利PLA集团合力打造的一款新车型，我们命名为Plasy-623，这款房车采用后部环形沙发，前侧单卡位的布局设计，进口上装搭配国产依维柯底盘，准乘6人，具有大储物空间、大活动空间，轻量化与欧洲环保标准等优点。两款车型定位不同，满足不同需求，这就是本届展会亚特房车为客户专门打造得两款全新房车。

新经典内饰

全新Plasy-623

今年展会人流量比较多，定单也一直不断增加，在满足基础配置的同时，我们也是尽量满足客户的个性化需求，在可实现的基础上增加个性化配置，满足客户需求是我们的根本出发点。

越野e族房车与露营：谢谢您百忙之中接受专访，最后预祝亚特房车在本届房车展中取得丰硕战果。


田明晖：谢谢。