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夜话房车
潜在市场
粗略的算算; 建国后,50 ~ 60年代出生的人口约2个亿,组建的家庭1个亿;城市占三成;这三千万个家庭如今已经或即将退休。其特点是:有大闲,有小钱,没压力,无没负担。跟团旅游?一是太累,二是太贵,走马观花,蜻蜓点水,隔靴抓痒,不解馋。于是自驾房车旅游日渐清晰。三千万个二老家庭中百分之一有购车欲望的话则是三十万。
城市中,在职中青年白领家庭总数多少?没数据!有工作,没时间。但周末近郊休闲,长假自驾出游的欲望还是很强的。有购车欲望的是多少?少算点儿;二十万。
这五十万辆如何实现销售?关键在车型及性价比。中国房车发展十几年,如今保有量仅区区万余台。结症就在脱离了国情,追求高大全,高利润,面向的是高消费的小群体,放弃了大众市场,小商贩心理,暂一刀是一刀。夯实基础,培育市场,薄利多销才是儒家商贾有眼光,有智慧的经营手段。
车型
在购的房车中,其年平均利用率不会超过百分之十,提车时的亢奋过后,剩下的多是沮伤。特别是高大全的车型,其优劣处暂且不提,我们仅讨论适合上述五十万辆的车型。
跨界车;MUC(Magic Utility Camper)
区别于传统房车,又区别于SUV改装的露营车。即能方便地代步于城镇又
能舒适地露营于旷野。
适合人群: 退休老人、白领阶层。
外 观; 绝不可张扬。免围观,保安全,外观与普通车一样。<
出行人数; 2~4人。
必备功能; 能吃、能住,能浴,能排。
外形尺寸; 长<5500mm, 宽<2000mm , 高<2500mm
内部尺寸; 长(驾驶座位至尾门)~3000mm,宽~1800mm高~1800mm
底盘要求; 涡轮增压,2,0~2,4L排量,分时四轮驱动。
内饰配置; 床、厨、水具、卫浴、行李架,娱乐电器等各功能均模块化,布局可个性化选择,内饰颜色多样供选,大面积太阳能电池板,,后门拓展。
材 料; 轻量化(铝蜂窝板),防火耐蚀,环保。
价 格; 小于25万人民币。
待续
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