给长城风骏房车股份有限公司的建议

cqhsjt · 发表于 2014-1-4 21:08:28|来自：江苏南京

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　　我是一个重庆用户，２０１３年１２月底提的长城风骏房车，柴油４驱，给我提供服务支持的是长城公司的李先生，电话是１３５０３１２３１５７（因为我不知道人名），因为他的服务“相当的好”，我非常满意，给我提供了２４×７的服务，我非常满意，这里了感谢一下，下面回归正题！
　　从提车到现在有７天了，我每天做的最多的事情不是了解房车，而是不停的给路过人介绍，太多的人咨询了，只要当时我在车旁，就有人不停过来咨询，以为我是卖车的，这７天我接待的人不下１００人，路过驻足的不算，即洋歪歪又苦恼！但从接待这人的反馈来看，主要反映出如下几个信息
　　１、问我价格，我说四驱＋选装全部加上＋车桥上牌保险等所有费用，共计３４万。所有人都说不贵（不排除有虚荣心在里面），从中反映出，这个价位还不是最重要的因素，反而是对房车不了解，被国外的房车价格吓着了，不知道中国有房车卖，咨询车的人里面大多数是退休的或接近退休的。而长城公司宣传车的途径大多是车展、网站，而这些渠道大多老人都不愿意去，原因不多说，故建议长城公司向那些卖假药的公司或把把保健品当作万能药的公司学习营销模式，我着重说明，是向他们学习营销模式。他们的做法是到小区，邀请老头些免费旅游，然后推销假药等，而长城公司可以借鉴，房车最大需求者的年龄段，他们的聚集地，然后开车过去，就有人问了，因为车比较大，我停在路边，还不是主干道哈，因为还没有上牌，几乎８０％的人都以为我是卖车的，故不厌其烦的提问题，好像我是卖车的，就应该回答他，当然我也做了，这样长城才能卖的多，才能给顾客更多更好的产品，最终目的也帮我减减减负担！让我这个解说员下岗！
　　２、价格他们都说不贵，没有听到一个说贵的，前面也说了也许有虚荣心在里面，故我建议长城房车不要因为其他品牌的低价，而调整产品的定位，从而简配车辆，既然要买房车出去玩，买车的钱只占一小部分，故质量性能安全性是他们最关心的，不要因为价格战从而简配车辆，砸了品牌，我们都认一个理，一分钱一分货，没有合理的利润就提供不了优质的产品和优质的服务，房车全部办完３４万左右是个黄金价位，３０万内当然更好，估计很多配件国产化能达到。
　　３、新车的味道非常大，甲醛。但能理解，如果全部家具等味道都能达标，也不是这个价格了，但厂家能随车配送一个电子式除甲醛产品。